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二極化進展 2006/01/02(月)

鮒谷さんの文章です
ひと昔まえのデフレ時代は終わりを告げ、
 ようやく景気が回復をみせつつあるように見えますね。

 購買意欲も購買力も、以前に比べて非常に高まってきているのは
 間違いないことが各種統計からも伺い知ることができます。



■また現実に、高齢者層、富裕者層にたいしてのビジネスは
 まことに華やかなものがあります。


 平均客単価5万円のレストランとか、
 1本100万円のウイスキーとか、

 ひとつ何百万円もする時計、
 1台数千万の車。

 一泊5万の高級ホテルや、

 1ヵ月100万の賃貸マンションに、
 1億をこえる住宅物件。

 プライベートドクターに高級人間ドックなどなど、

 目玉が飛び出るほど高いものが、飛ぶように売れています。


 需要サイドの購買意欲は猛烈であるということが
 さまざまなところから聞こえてくるのです。



■それはまた、ずいぶんと商いを行いやすい恵まれた時代が到来したものだ、

 と思ったならば、さにあらず。



■猛烈な需要が局地的に発生している一方で、

 自分の興味・関心の範疇(はんちゅう)外のところは徹底的にコストを
 さげる、

 ネットで検索につぐ検索をかけ、どこで買っても同じような
 商品であったならば最低価格を地の果てまでも追い求める、


 という購買においての二極化、一点集中消費が進んできています。



■売る側の供給サイドは今まで以上に強く、声高く、自社の商品、
 サービスのPRに命をかけています。


 消費需要サイドはいとも簡単に超高額品を買う一方で、

 どこでも手に入る低額商品(コモディティ)は命をかけて
 底値(そこね)を探す、


 というそんな購買の二極化、いわゆる選択的消費、が繰り広げられて
 いるのが現状なのです。



■そんななかであなたの商品、サービスを手にとって購買していただく
 ためにはどのようにすればよいのでしょうか。


 ひとことで言えば、売り手と買い手のあいだに「共鳴」を
 起こすようなこだわりを持つことが必要と考えていますが、
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