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| サイラタウンの使命とは？ |
2005/09/05(月) |
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私たちの仕事は、本当の意味での付加価値企業だとおもっています。
保険商品というのは、全国どこで買ってもどの代理店から買っても内容はまったく同じ、一般の業界から考えれば異質の商品を取り扱っています。
また最近のお客様の考え方や時代環境変化を考えるともはや保険会社の比較を行って一番安い商品を提供したり、細かく相手に合わせて設計したりというだけの手法はもうそろそろ限界にきているような気がします。
法人経営者においても同じことで従来のような①節税②退職金③経費コストダウンだけの切り口では経営者の悩みを解決できない状況になっています。
先ほど付加価値ということを書きましたが、保険提案のクオリテイは当然のことながら保険以外のことを含めて何が提供できるかを考えること。
お客様は保険にはいりたいのでなく、さまざまな不安から解消され安心した生活経営や老後のことについてもいろいろアドバイスできることが大切です。
こうなると私たちのライバルは誰かもはや保険代理店や他社外務員がライバルなのではなく、
銀行や証券会社郵便局の対応を見据えて従来以上の価値を提供していかなければなりません。
この感覚をもってないと会社の生き残りはありえないとおもっています |
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