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「この成果をあげられたのはなぜですか?」
という質問に対して、
「当たり前のことを当たり前にやっただけです」
という答えが返ってきた際には要注意である。
なぜなら、その応募者の上司が大変有能であることに加え、
その応募者が営業マンの素質があって素直な人だと、
営業マンとして自立した力がなくても成果をあげていることがあるからだ。
有能な営業マンは、「なぜ成果があがったのか?」という質問に、
事細かに答えられるものである。
そのため、「当たり前なことをやっただけ」という答えがあった際には、
「当たり前とは、どういうことですか?」
という質問を投げかけて、
本当にその営業マンが自立した力を持っているのかどうか、
確認していくことをおすすめする |
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