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入社をするかどうか決定する際に、
特に営業マンは、会った人で判断するケースが多い。
だからできるだけ、採用面接においては自社のトップセールスマン、
あるいは魅力的な管理者に会わせることが大切だ。
採用を上手にやる企業は、まず最初に
応募者と同世代の担当者が面談する。
話しやすい雰囲気のもと、応募者一人ひとりの特性や事情を
よく理解するためである。
そのうえで、面接方法を決める。
どのような人物にどのような順番で面接してもらうかを
応募者一人ひとり、別々に設計する。
そして面接は、魅了することに重きをおいた
「魅了型」
である。
応募者が実際に入社したらどのような仕事ができるか、
そのことでどのような成長ができるかを応募者に話し、
入社を牽引する面接をする。
それに対して、採用の下手な会社は、
「採用担当者⇒管理者・取締役⇒社長」
という型どおりの面接しか行わない。
それも最終的に経営者がいくつかの質問を行って、
それに対する反応で採否を決める「判定型」になっている。
これでは、例え採用したいと思って内定を出しても、
「逃げられてしまう」事態になりかねない。
応募者に入社したいと思わせてから、
合否を決めても遅くない。 |
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