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| 紹介される人になるために |
2007/05/26(土) |
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紹介が沢山もらえる営業マンは何が違うのか？
その要素を徹底して調べたそうです。
それでわかったこと。
紹介の沢山もらえる営業マンは、お客さんに対して、
あることをしっかり伝えられる人だそうです。
さて、
あることとは何でしょうか？
「なぜ、この仕事をやるのか？」
「なぜ、この商品を売るのか？」
このことをしっかり語れる人が
沢山の紹介を得ることができるというのです。
何となくわかりますね。
メリットやベネフィットという声もありましたが、それだけだと、自分で商品は買っても紹介をするまでには至らない。
（紹介って、お客さんにしたらすごくエネルギーがいるし、
時にはリスクも伴うわけです。）
要するに、人は「損得」では動かないということ。
人が動くのは『義』
ということなんでしょう。 |
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