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この題材はspirit＆soulにいれていいものかなーという思いがありますが。。
マーケテイングとか勉強されてる人は、ご存知でしょうが、今回はこの話題でいってみたいとおもいます。
８０対２０の法則概要
・８０対２０の法則とは、投入、原因、努力のわずかな部分が、産出、結果、報酬の
大きな部分をもたらすという法則である。
・仕事の成果の８０％は、費やした時間の２０％から生まれる。
・売上の８０％を占めているのは、２０％の製品、２０％の顧客である。利益をとって
みても、この比率に変わりはない。
８０対２０の法則は、何をすべきかを教えてくれる。
・努力の平均水準を上げるのではなく、努力を１点に集中する。
・決められたコースを走るのではなく、近道を探す。
・最小限の努力で、人生の支配権を握る。
・網を広げるのではなく、網を狭める。
・多くの分野で平均点を取るのではなく、一つの分野で突出した成績を上げる。
・日常生活で、出来る限りアウトソーシングを進める。庭仕事でも、自動車
の修理でも、自分でやらずに出来るだけ専門家に任せる。
・よくよく考えて仕事と会社を選ぶ。できれば、他人に雇われるより、他人
を雇った方がよい。
・いちばん得意とすること、いちばん楽しいと思うことだけをやる。
・水面下に隠れている皮肉な現象や不思議な出来事を探す。
・重要な分野ではすべて、２０％の努力が結果の８０％につながるように調整する。
・手当たり次第にチャンスに飛びつくのではなく、気をしずめ、仕事量を減らし、
ゴールへの最短距離に焦点を当てる。
・脂が乗り切った時期に訪れる『幸運の連続』を大切にし、それを元手に将来の
成功を確保する。
仕事をシンプルにする。
顧客を絞り込む
80対20の法則を販売に活かす５つのポイント
・売上の80％を占める20％の製品に販売努力を集中する。その20％の製品を売ろ
うとする努力が、残り80％の製品を売ろうとする努力の４倍になる制度をつくる。
もっとも収益性が高い製品を売ったセールスマンを厚遇する。
・売上の80％、利益の80％を生み出す20％の顧客に販売努力を集中する。セール
スマンには、売上と利益で顧客をランク付けするように教育する。
最良の20％の顧客に、時間の80％を使うよう指導する。そのために、重要でない
顧客は無視しても構わないと教える。
大量に買ってくれる少数の顧客のために費やす時間を増やす。既存製品の販売を
伸ばすことが限界に近づいたら、顧客をつなぎ止めるために飛び抜けたサービスを
提供し、核となる顧客が求める新製品を発見することに全力を挙げる。
・商圏を地域別にではなく、売上・利益の規模によって分け、その区分けに応じて、
販売チームを編成する。
・重要でない顧客については、経費を減らし、用事は電話で済ませる。営業マンの
話しを聞いていると、顧客のところに足を運ぶ回数が増え、そのうえ人員が削減
されたこともあり、担当区域の得意先をとても回りきれないという悲鳴が聞こえる。
その場合、一つの解決策は顧客の数を減らすことだが、それは最後の手段である。
それより賢明な解決策は、小口の80％の顧客は中央で一元管理し、営業活動は
電話で行い、注文も電話で受ける方法だ。そのほうが、低コストで効率的なサービ
スを提供できる。
・過去に大量注文があって、最近は注文が途絶えている顧客があったら、営業マン
に足を運ばせる。これは驚くほど効果が高いセールス・テクニックなのだが、驚くほ
ど無視されている。
８０対２０の法則は特別なものではありません。どこにでも存在するものです。
恐らく人間の知識で計り知れない法則であると考えられる。この法則は実際の
世の中の既成数値を計測した結果である。
人間社会のあらゆる数値が８０対２０の関係になっている。ここで大切なことは
間違いなく存在する法則を自分にプラスになるように利用することである。
人生において、仕事において、８０対２０の法則はさまざまなシーンで利用価値が
高いです。良く考えて見て下さい。あなたが仕事に対して漠然として努力する結果が
１００です。それ以上に努力することは時間的に限界に近いでしょう。
ところが８０対２０の法則に照らしてみると１００％のうちの８０％はたったの２０％の
努力なのです。それだけ効率の悪い仕事をしているのです。
現在の仕事の重要でない８０％の部分を止めても、つまり重要な２０％だけの仕事
だけを続けると８０％の結果が得られます。
この重要な部分の２０％を残して、重要でない部分の８０％はアウトソーシングする
のです。他人にやらせるのです。そしてできた８０％の時間をもっとも重要な２０％に
集中させるのです。単純に計算して、現在の２０％×５倍になります。２０％が８０％
の成果を出していたのですから、８０％×５倍＝４００％になります。
あなたの仕事を整理して、重要でない８０％をアウトソーシングすることです。そうす
れば仕事の成果を４倍にすることができるのです。
ここでポイントは自分の重要な２０％を見極める、ということです。
ピン！ときますでしょうか？ |
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