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福岡県を地盤に建設業と住宅設計・デザインを手掛ける「槇」は自社開発した低
価格住宅「カーサ・キューブ」を通販番組を通じて販売し始めた。
30分の番組を地上波テレビで放送して認知度を高める。
同時に全国の工務店を募って拡販、同商品を全国ブランドに育てる。
戦略の切り札となるのが「ドラマ仕立て」の通販番組だ。
「住宅は女性が購入の決定権を握る女性向け商品。このため女性に届く売り方を
とった」。
体裁はどこから見てもドラマだが、実際はテレビ通販という仕掛けだ。
（日経MJより）    
●「槇」
<http://www.maki-web.co.jp/>
『広告を形を変えて提供する』
広告が進化を続けている。
一方的に情報を提供し売り込みを行えば顧客が嫌がるが、きちんと興味がある内
容を提案してもらうと、顧客が喜んで聴く態度になる。
つまり、受け手が欲しい情報を届ければ、営業活動が楽になるということである。
ドラマ仕立てで興味をそそれば、住宅に興味のある見込客を集めることが出来る
という 「槇」の手法は今後のスタンダードのなるだろう。 |
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