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「当社は消費低迷の逆風とは無縁だ」
家具メーカー、シモンズの伊藤社長は不適な笑みを浮かべる。
住宅着工が減少する中、大手家具メーカーは苦戦しているが、シモンズの7月の売
上高は前年同月比１１％増。
伊藤社長は「寝心地が極めて良いベッドのブランドという認知度が高まっている」
と分析する。
認知度向上に大きな役割を果たしているのが、大都市の高級ホテル向け販売だ。
ベッドの宿泊客を体験した宿泊者がベッドを買いにくるので、販売がさらに上向
くというわけだ。
（日経MJより）
●シモンズ
http://www.simmons.co.jp/
『高付加価値商品は、まず体験をしてもらうしくみが必要』
成長する企業は、自動的に売れるしくみづくりが上手く出来ている。
「こうすれば売上が上がる」という、いわば売上方程式が明確であるから効果的
に販売量も増え、ブランド価値も上がる。
シモンズの場合、ホテルでの「無料体験」が顧客の心を捉えて離さない。
どこで、あなたの会社の商品の良さを伝えるかを設計しよう。 |
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