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企画を考えて多くのお客様に告知をするのに、最もオーソドックスな告知手
法は紙媒体を利用した販促方法である。
しかし、真剣に紙媒体の販促効果を上げるために切磋琢磨している企業は一
部の通販業界くらいである。
まずは「アイキャッチ」を工夫しよう。これは注意をひくインパクトのある
写真やイラストを、大きく目立つように挿入する。
そして、次は「キャッチコピーづくり」。これは商品を購入したいと思う「
買い手」の視点で考えること。
さらに、「アクションの提案」が大切。お客様にどう行動して欲しいのかを
明確に伝えよう。
（日経MJより）
■    あなたのマーケティングにどう活かすか？情熱マーケッター脇田勝利による
解説
『真剣に販促効果を上げ続ける』
通販業のノウハウを実店舗に反映すると非常に効果を上げる場合が多い。
通販は顔の見えない世界で売るプロだから、究極の販促効果を求めて学び続
け実践を繰り返しているのである。
成功する企業の特徴として「日々費用対効果を追求し続ける」というものが
ある。
それこそが、最も大切な企業の生命線だからだ。
販促効果を上げ費用対効果を追求する会社のみが生き残るのである。 |
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