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| エコ商品、情報を「見せる」工夫を |
2008/04/25(金) |
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消費者の信頼を得てエコ商品の売上を伸ばすにはどうしたらいいだろうか。
そのキーワードは「環境情報」だ。
今回の調査で８６％が「エコ商品に関する環境情報が十分に届いていない」
としている。
商品のパッケージに情報を載せるだけでなく、環境情報の説明書を付けたり、
店頭販促（POP）を工夫したりする必要がある。
実演や環境配慮の効果を実感できる展示方法も有効だろう。
その際、「意外」な印象を与える、背後にある「物語」を聞かせる、「実感」
をもってわからせる・・・などが成功の要因になる。
（日経MJより）
■    あなたのマーケティングにどう活かすか？情熱マーケッター脇田勝利による
解説
『環境は強力な説明がなければ売れない商品』
消費者の財布の紐が固くなっている。
そういう意味では衝動買いが減り全ての商品を「説明商品」と位置づけるこ
とが大切だ。
説明をして納得してからでないとモノが売れないのである。
その説明を誰が説明するのか。全て人が説明できないのであれば、いろんな
ツールに任せるしかない。
もっと、説明の出来る効果的なツール作りに力を入れよう。 |
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