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| シニアの買い物、夫婦仲が消費行動を左右 |
2008/04/14(月) |
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高齢化が進む中で、はつらつとしてエネルギッシュな中高年層が増え、従来
の年齢イメージとずれが拡大している。
旧態依然とした「老」対応の商品開発や訴求では、この層の心を動かさず、
逆効果になりかねない。
購買意識を調べたところ、男性は「価格」、女性は「安心感」が動機となっ
ており、総じて広告やイメージを重視していた。
「生活全般の満足度」を分析すると、最大の説明要因は「夫婦仲」だった。
夫婦2人の生活が再スタートするライフステージにおいて、彼らをどう消費へ
向かわせるかといった視点から見たとき、基本単位としての「夫婦」に対する
注目が今後一層高まると思われる。
（日経MJより）
■    あなたのマーケティングにどう活かすか？情熱マーケッター脇田勝利による
解説
『中高年層に対するマーケティングの成功要因は？』
全てのビジネスが上手くいくかどうかは、消費者から見た成功要因が充たさ
れているかが重要になる。
飲食店であれば「味」「価格」「立地」「居心地」が代表的な成功要因であ
る。
中古年向けのマーケティングで最大の成功要因は「夫婦仲」。
言い換えれば、「夫婦仲」が良くなるような商品・サービスを展開すれば、
支持されやすいということになる。
あなたのビジネスでは、何が成功要因だろうか？ |
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